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Praxiswissen Marketing + Vertrieb

Sie finden hier Marketing-Details nach Themen aufbereitet und in der Regel mit Beispielen veranschaulicht sowie Arbeitshilfen und Checklisten für die Marketingpraxis:

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Zuletzt NEU hier veröffentlicht:

Zeitmanagement für den Vertrieb (1203)
Vertriebsplanung / Vertriebsnormen (1201)
Schnittstellenoptimierung im Vertrieb (1202)
Distributionssysteme erfolgreich führen (0500)

Arbeitshilfen:
Marketing-Kooperation: Netzwerk-Check (MAR222)
Potenzialanalyse im Vertrieb (MARK 042)
Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden
(MAR 297)

Weitere Themen: (alphabetisch)

Direktmarketing

Kommunikations-
politik

NEU:
Kundenbindung

Telefonmarketing

Verkaufsgespräche

Thema Distribution/Vertrieb/Verkauf:

Grundlagen der Distribution ⁽⁰¹⁰⁰⁾

Grundlagen der Distributionspolitik ⁽⁰⁴⁰¹⁾

Aufgaben der Distributionspolitik ⁽⁰⁴⁰²⁾

Einführung in die Distributionspolitik ^{(Vertriebswegplanung)}

Distribution allein oder über Partner? ⁽⁰²⁰²⁾

Distributionspolitik praktisch ⁽⁰²⁰³⁾

Distributionskanäle ⁽⁰²⁰⁴⁾

Einführung in die Logistik ⁽⁰⁴⁰¹⁾

Die Logistikleistungen im Marketing ⁽⁰⁴⁰²⁾

Distributionskanäle in der Logistik ⁽⁰⁴⁰³⁾

Kundenkommunikation in der Distributionskette ⁽⁰⁴⁰⁴⁾

Distributionssysteme erfolgreich führen ⁽⁰⁵⁰⁰⁾

Besonderheiten des Vertriebs ⁽⁰⁸⁰¹⁾

Kunden und Kundenwahrnehmung im Distributionsprozess ⁽⁰³⁰⁰⁾

Der computergestützte Verkauf (CAS) ⁽⁰⁶⁰²⁾

Vertriebskooperationen ⁽¹¹⁰⁰⁾

Vertriebsplanung/Vertriebsnormen ⁽¹²⁰¹⁾

Schnittstellenoptimierung im Vertrieb ⁽¹²⁰²⁾
Zeitmanagement für den Vertrieb ⁽¹²⁰³⁾

Thema Verkaufsgespräche:

Grundlagen des Verkaufsgesprächs ⁽⁰⁷⁰¹⁾

Die nonverbale Kommunikation ⁽⁰⁷⁰²⁾

Inhaltliche Vorbereitungen des Verkaufsgesprächs ⁽⁰⁷⁰³⁾

Sprachliche Besonderheiten des Verkaufsgesprächs ⁽⁰⁷⁰⁴⁾

Hilfsmittel im Verkaufsprozess ⁽⁰⁷⁰⁵⁾

Umgang mit Zweifeln und Ablehnung des Kunden ⁽⁰⁷⁰⁶⁾

Einwände des Kunden ⁽⁰⁷⁰⁷⁾

Themaverwandtes siehe unter: -> Telefonmarketing

Passende Arbeitshilfen:

Distributionssystem ^{(MAR 253)}

Distributionsorgane - eigene oder fremde? ^{(MAR 254)}

Marketing-Controlling im Vertrieb
^{(MAR 003)}

Leitfaden Projektablauf bei Einführung des Vertriebscontrollings
^{(MARK 081)}

Checkliste: Erfolgsfaktoren im Vertrieb ^{(MARK 063)}

Vertriebskanäle ^{(MAR 252)}

Wahl des Distributionskanals ^{(MAR 270)}

Wahl des Vertriebswegs ^{(MARK 053)}

Potenzialanalyse im Vertrieb ^{(MARK 042)}

Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden ^{(MAR 297)}

Checkliste: Spielregeln einer Vertriebs-Kooperation ^{(MARK 061)}

Marketing-Kooperation: Netzwerk-Check ^(MAR222)

Effizienter Verkaufen ^{(MARK 015)}

Vorbereitung auf ein Verkaufsgespräch ^{(MAR 108)}

Voraussetzungen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs ^{(MAR 018)}

Typische Fehler beim Verkaufsgespräch ^{(MAR 020)}

Kunden-Check für das Kundengespräch ^{(MAR 223)}

Gezielte Kundenansprache beim Angebot ^{(MARK 021)}

Akquisition ^{(MAR 244)}

Selbst-Coaching für den Umgang mit schwierigen Kunden ^{(MARK 056)}

Gesprächsführung bei schwierigen Kunden ^{(MARK 057)}

Wie Sie Ihre Ideen verkaufen ^{(CH 143)}

Was Ihr Kunde wirklich will ^{(MARK 006)}

Kundenpotenzial ^{(MARK 007)}

Wie Verkäufer Vertrauen bilden
^{(MARK 059)}

So fördern Sie Verkaufstalente ^{(MARK 017)}

Das Qualifizieren von Kunden ^{(MAR 105)}

Neukunden halten ^{(MARK 054)}

Checkliste: Verkaufstrainer auswählen ^{(MARK 087)}

Checkliste: Zeitmanagement für den Vertrieb ^{(MARK 148)}

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