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M-M
Redaktion
15. März 2006
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Mängel beim internationalen Vertrieb
Deutsche Unternehmen verschenken Wachstumschancen im Ausland: 95 Prozent der im Ausland aktiven
Betriebe des produzierenden Gewerbes weisen deutliche Defizite im internationalen Vertriebsmanagement
auf, wie eine empirische Studie der Beratungs- und Agenturgruppe Marketing Partner ergab. Insbesondere
sozioökonomische Bedingungen der Zielländer und die Standortfaktoren lassen viele bei ihrer
Markteintrittsstrategie außer Acht. Erfolgreiche Unternehmen zeichnen sich durch besondere
Vergütungskomponenten und der gezielten Wahl von Steuerungsinstrumenten aus.
Für die empirische Studie wurden von Marketing Partner 95 Vertriebsexperten (Vorstand, Geschäftsführer
Vertrieb, Vertriebsleiter und Exportleiter) international agierender deutscher Unternehmen des produzierenden
Gewerbes unter-
schiedlicher Branchen mit einem durchschnittlichen Jahresumsatz von rund einer Milliarde
Euro befragt (Anm.: Methodik und Klassifizierung am Ende des Studienberichts). Die Befragung fand im Juni 2005 statt.
Die Untersuchung dokumentiert den Internationalisierungsgrad sowie Trends und zeigt Optimierungspotenziale auf...
!! Dieser Bericht wurde zwischenzeitlich archiviert.
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