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// Marketing-Grundlagenwissen // |
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Affiliate-Marketing als neuer Vertriebskanal 
Marc Stilke, Geschäftsführer der affilinet GmbH und Vorstand des Online-Vermarkters ADLINK Intermedia AG, erläutert das Funktionsprinzip von Affiliate-Marketing und wie es als zusätzlicher Vertriebskanal funktioniert:
So platzieren Werbetreibende (Advertiser) ihre Werbemittel mit Hilfe von Affiliate-Netzwerken auf den zielgruppenaffinen Webseiten ihrer Vertriebspartner (Publisher). Die Publisher erhalten dafür erfolgsbasierte Provisionen nach individuellen Vergütungsmodellen. Art und Höhe der Provisionen variieren dabei je nach Affiliate-Programm und orientieren sich am Verhalten des Kunden. Neue Kunden durch ein virtuelles Vertriebsnetzwerk Für Advertiser sind die Publisher-Seiten damit eine interessante und Erfolg versprechende Werbefläche, um ihre Angebote zielgerichtet einem breiten Publikum vorzustellen und Kauf- oder andere Folgeaktionen auszulösen. Zu diesem Zweck führen Affiliate-Plattformen beide Seiten in Netzwerken zusammen und stellen das Bindeglied zwischen Advertisern und Publishern dar. Die Advertiser haben die Möglichkeit, schnell, einfach und zielgerichtet bereits bestehende Vertriebskanäle auf anderen Websites für sich zu nutzen. Mit Hilfe der Affiliate-Netzwerke bauen sie sich ein Anzeigennetz auf, das ihre Angebote auf den verschiedensten Webseiten der Publisher im passenden Umfeld präsentiert. Durch die direkte Verknüpfung der Anzeigen mit den angebotenen Produkten wird aus dem Anzeigennetz ein neues Vertriebsnetzwerk. Affiliate-Netzwerke erweitern die Absatzmöglichkeiten In Deutschland gibt es derzeit einige wenige große und eine Vielzahl von kleineren Affiliate-Netzwerken. Zu den großen zählen affilinet, Commision Junction, Zanox und TradeDoubler. Über affilinet haben zahlreiche namhafte Unternehmen - etwa O2 - ein virtuelles Vertriebsteam aufgebaut. Bereits seit dem Jahr 2000 betreibt das Telekommunikations- unternehmen ein überaus erfolgreiches Affiliate-Programm: "Dieser zusätzliche, digitale Vertriebskanal soll insbesondere zur Aktivierung neuer Kunden und Steigerung der Bestellungen im Online-Shop beitragen. Die hohe Reichweite und Breite des affilinet Publisher-Pools trägt dabei maßgeblich zur Ansprache zusätzlicher, online-affiner Zielgruppen bei", umschreibt Oliver Kuch, Programm Manager von O2 Deutschland, die Erfolgsfaktoren des Vertriebs über Affiliate-Marketing. Mehr Reichweite und Umsatz Das partnerschaftliche Affiliate-Prinzip bietet dem Advertiser den einzigartigen Vorteil, schnell Reichweite zu erzielen, breit platziert zu sein und gleichzeitig erfolgsbasiert zu werben. Beim Affiliate-Marketing zahlt der Advertiser nur dann für die Werbung, wenn er definitiv einen Erfolg wie beispielsweise einen Click, Lead oder Sale verbuchen kann. Dies stellt einen klaren Vorteil gegenüber herkömmlicher Online-Werbung dar, wo Anbieter für jede Einblendung (AdImpression) ihres Werbemittels zahlen - egal ob diese zu einer Kundenaktion führt oder nicht. Insgesamt gilt für die Provisionen im Affiliate-Marketing die einfache Faustregel: Je großzügiger die Publisher entlohnt werden, desto motivierter werden sie sein, die Produkte des Advertisers zu verkaufen. Steuerung des digitalen Vertriebsteams Der Erfolg von Affiliate-Marketing als Vertriebstool steht und fällt mit der sinnvollen themen- und zielgruppenorientierten Einbindung des Produktes in die Publisher-Websites. Hierfür stellen Affiliate-Netzwerke wie affilinet den Advertisern eine themenspezifische Auswahl an Publishern zur Auswahl der digitalen Vertriebspartner bereit. Jeder Advertiser kann sich so ganz gezielt seine Publisher (Affiliates) zusammenstellen. Als Bindeglied zwischen den Advertisern und Publishern gewährleisten die Affiliate- Netzwerke eine reibungslose Zusammenarbeit von Advertiser und Publisher. So übernehmen sie beispielsweise Publisher-Bindung, Werbemittelmanagement, Tracking und Zahlungsmanagement. Durch kontinuierliche Aktualisierungen und detailliertes Reporting behalten die Advertiser zu jedem Zeitpunkt die volle Kontrolle über ihren Programmerfolg und erhalten gleichzeitig wichtige Daten, um das eigene Angebot weiter zu optimieren. Affiliate-Marketing ist somit ein effektives, planbares, messbares und zielgerichtetes Mittel, um einen erfolgreichen Vertrieb über das Internet zu gewährleisten. Zum Thema: Grundlagenwissen: Affiliate-Marketing - Vergütungsformen - Fachbeitrag von Marc Stilke: 07.08.2006: Affiliate-Marketing: Faktoren einer erfolgreichen Programmstrategie
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