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M-M
Redaktion
07. September 2005
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Erfolgsfaktoren im Peer-to-Peer-Vertrieb
Je nach Anforderung lässt sich ein Peer-
to-Peer-Vertrieb in nahezu jede Vertriebs-
struktur integrieren:
Entweder zur Hot-Lead-Generierung und Verkaufs-
anbahnung oder als exklusiver bzw. ergänzender Vertriebskanal.
Drei Programmbestandteile identifizierte die Studie "Sales Results in Marketing und Vertrieb: Peer-to-Peer-Konzepte"
der Wiesbadener Beratungs- und Agenturgruppe MP Marketing Partner AG als erfolgsrelevant.
Beim Peer-to-Peer-Vertrieb setzen Unternehmen ihre Produkte und Dienste gezielt über Privatpersonen ab, welche diese
in ihrem sozialen Umfeld als nicht gewerbliche Werber vertreiben oder empfehlen.
Die Marketing Partner-Studie ist die
erste Studie in Deutschland zu dieser Vertriebsform. Um die Akzeptanz von Konsumenten gegenüber Peer-to-Peer-Programmen
festzustellen, wurden in sieben deutschen Großstädten 500 Passanten über 14 Jahre
befragt (wir berichteten). Aus der Befragung sowie aus eigenen Erfahrungen und Recherchen identifizierte Marketing Partner (MP)
die Erfolgsfaktoren. ...
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